• 我的成长与目标有关

    我的成长与目标有关   博恩·崔西说过:“要达成伟大的成就,最重要的秘诀在于确定你的目标, 然后开始干, 采取行动, 朝着目标前进。 ”   我叫詹春梅,我来自农村,来自一个拥有众多兄弟姐妹的平凡家庭。我家里状况并不好,可以说是村里家庭条件最差的困难户。可是现在我想说,我 26 岁靠自己买了房,29岁买下了人生第一辆车。   我今年 31 岁,想再拥有一套属于自己的房产。每一年,我都会为自己及家庭制定一个目标,然后细分到每个月,而我今年的目标在 7 月份已经达成了。很多人问:你是怎么做到的?我想告诉他, 我的成长与目标有关。 拥有这些的前提,是自己制定目标,然后开始干,采取行动,朝着目标前进,就水到渠成获得成功了。   我在泰楹行经纪人的工作,也是同样的道理。   2008 年,我加入了深圳亚美装饰工程有限公司,四年的文秘工作让我学会了处理众多繁锁事情的技巧。因个人家庭原因以及对未来发展的考虑,我选择了定居西安,重新找了份富有挑战性的工作。中国平安保险销售工作,我一干就是三年。我庆幸自己的选择,也感恩平安公司的系统培训,让我成长了不少, 为现在的经纪人工作奠定了坚实的销售基础。后来, 为了孩子的成长及自己的家庭, 我毅然辞去了这份工作。   为了达成 2018 年“再拥有一套房产”的目标,我需要有经济来源。 做什么职业赚钱快呢?答案是, 房地产销售经纪人。我想,销售都是相通的,简单而言,就是卖东西,只不过房子的基数较大而已, 但实质上都是人与人之间的沟通和较量。   2018 年 3 月 13 日,我从“零”开始,加入泰楹行成为了房地产经纪人。来到泰楹行并不是偶然,而是我深思后的决定。通过学习,我才知道二手房交易的重要环节是把握住房源与客源,所以我就主攻房源与客源这两大版块,剩下的全靠每天的工作安排和累积量化来完成。   其实,房源与客源是相通的。有一天,一位周先生帮朋友找租的房子, 在周先生的牵线下, 我成功与这个朋友签单了。在沟通过程中,我得知周先生住的房子也是租的,还得知了周先生所住的房号。 我多问了一句, 问他房东是否有意卖房子,果然,周先生说房东正想卖房,而且把房东要卖 65 万的价格都告诉我了。回到店里,我通过资源找到了房东电话,联系到了房东并成功摸底。然后,我带着水果去了周先生租住的地方,顺利完成了拍照和实勘。经过不懈的努力,这套房子最终被我成功出售了。这单交易不仅让我信心大增,还让我明白作为销售者,时时刻刻都要谨记身份,盘变客、客变盘,这是互通的道理,一定要深耕客户,把一个客户做成 N 个客户的裂变与衍生。      时间飞快,半年多过去了,我算是一个半老不新的销售人。在泰楹行,我感受到自己的销售能力提高了一个层次,每天游走在买卖双方之间是一件很有趣的事。我乐在其中,还总结出一套自己的理论。对于一个新人来讲,保持自信心是很重要的,随时调整心态,相信自己,只要努力就一定会成功。   首先,新人要熟悉资源,这是个不断累积与打磨的过程。对资源的熟悉度越高,你的销售就会越容易成功。其次,学习房产销售和交易的专业知识。你越专业,客户信任度就越高,这些都是成功销售的必要前提。第三,就是通过广告发布房源信息,朋友介绍等多种渠道增加客量。当手中有需求的客量不断增加,你的成交概率就会提高。最重要的还是我的老办法,就是要给自己设立目标,然后分段量化,在执行过程中把控细节、 优化细节, 经过时间完成一点一滴的积累。只要完成每个量化小目标,就一定能达成大目标。   现在,我也有了新的目标,就是 2019 年要当店长。