• 自己选择了奔波就应该在奔波中成长

    自己选择了奔波就应该在奔波中成长   时间是送给我们的宝贵礼物,它使我们变得更聪明,更美好,更成熟,更完美。想想来到公司已经一年多了,但是我仍然把自己定位为“销售小白”。做销售就像是过河,有些人才迈起了脚步,有些人已经在河中间,而有些人却早已上岸了。至于我,应该算是一个刚刚涉水的新人,一直在不断地摸索,不断寻找上岸的方法。   泰盈你好。   我想和你好好聊聊,讲讲我在奔波中与你发生的故事。这一年我一直在和自己较劲,不顾一切、四处碰壁,在奔波中努力成长。   泰盈你好。   2017 年 2 月 29 日,初见泰盈,那个时候我还没有毕业,还是一名在校大学生,拖着青春的疲惫与不得不面对现实的打击,来到了泰盈。第一天上班,我就接到了拓客的任务。我是跟朋友一起来到泰盈的,我们安稳度过了第一天,第二天朋友却因为被路人多次拒绝而变得情绪化,还说她自己不适合这份工作, 问我要不要走。 我想了一下午还是拒绝了她,一个人战战兢兢地走上了派单的路。那三个月的时间里我也有过放弃的念头, 有过不理解, 但我知道自己想要的是什么。我习惯了被拒绝,但不甘于被拒绝,这也是我在业务员里面成为了一名佼佼者的原因。   6 月的时候我去了车位小组,怀着忐忑的心情迎接新挑战。既来之则安之,我想,既然公司给我这个平台,我一定要努力做出成绩。从最开始打十几二十个电话到后来每天打100 个电话,我依然说着同样的话,遭受到同样的拒绝。其实我是一个不会把握情绪的人, 容易受到外界的干扰。 后来,在跟业主的沟通里,我慢慢地学会了忍耐,也慢慢理解电话里对方的不耐烦。当与别人合力完成了一单交易时,我心里多出了许多成就感。到后来,我也能够独立签单了,这让我感到欣喜。两个多月的磨合,让我有了不辜负自己和公司的想法。   2017 年 10 月,因为公司人事调动,我被调到华远项目,做回了见习主任。当时觉得很痛苦,过关过到哭,但是领导对我说了一句,让我记到现在的一句话:现在对你苛刻,总比上了谈判桌客户要求把你换下来要好。我虽然来公司的时间不长,但是一直在各种角色里转换,唯一不变的是我始终想成为一名优秀的销售。我发现,不停的奔波中,自己身上的稚嫩已经渐渐褪去了。   到了 11 月,我很开心,因为我终于成为了置业顾问。虽然之前我有一点销售经验,但是销售房子我可是第一次。当顾客信任我跟我签订交易的时候,我突然觉得自己也是一个独当一面的小人物了,尽管渺小,但是我尽可能地做好了自己的工作,我可以帮他们安家置业了。现在回头看看,我不仅仅成长与成熟了,而且比同龄人多了一份自信,多了一份解决事情的能力。   泰盈你好。   2018 年 3 月,听说公司要开展二手房业务,尽管对二手房市场有着诸多的不解,我还是报名了。年轻就要尝试不一样的生活,我的性格很跳、大大咧咧,有新的挑战当然也愿意尝试。干吧,闯吧,我来了,二手房。   第一天到店里,感觉很新鲜,第二天却觉得自己一无所知,第三天我茫然了,感觉自己无所适从。店里的同事都在奔波忙碌着,而我只会对着电脑发呆。我还是习惯做一手房销售,等着客户上门,等着有人给我倒大排。到了二手房行业,我以前的自信被打击得所剩无几。之后,我学会了主动,主动去接触房子,去看户型,去跑盘,我不再等待客户而是主动出击拓展客户。   二手房业务真的比一手房业务难得多,总结起来应该是房东与我与客户之间的关系,话术上说应该是卖方与中介与买方之间的关系。这一次,我不仅仅需要搞定客户,还需要搞定房东。我要了解每组客户的需求,为客户找到适合的房子。场地实勘,行情研究,能让我在与客户交流时更有谈资。客户找到了我,我就应该带着诚意去与房东沟通促成买卖。当双方坐下来,一笔一划签下名字时,我终于不再迷茫了,好像有了方向,觉得来二手房是来对了。   二手房行业之间的竞争也是很激烈的,只有不断学习和提高能力,才能一直进步,才能做到最好。我骄傲,我是一名房产经纪人,由懵懂到懂,由稚嫩到成熟,由忧郁到坚定,由新兵变战士的泰盈人。